10 gründertips

Petter Planke er en guru på å etablere bedrifter og har 46 års erfaring med dette. Her får du hans gode råd hvis du vil starte for deg selv.

1. Vær bevisst hva du vil oppnå ved å etablere firma og hva du vil satse i tid og penger. Vær forberedt på at det vil koste mer tid og penger enn du tror. Hvis motivasjonen ikke er så høy at du gløder for saken og selv vil gå foran og ta den tyngste børen, finn på noe annet.

2. Lag først en god brukerkravspesifikasjon. Sett deg inn i kundens situasjon. Hvilke unike egenskaper i ditt nye produkttilbud skal føre til at kunden velger nettopp din løsning?

3. Test brukerkravene mot potensielle, krevende kunder.

4. Lag en prototyp på produktet eller beskriv din tjeneste godt nok til at du kan foreta testsalg. Det er alltid mange som vil rose din idé. Sannhetens øyeblikk er når noen skal si ja til å akseptere ditt tilbud og betale den pris det krever.

5. Fungerer din løsning etter forutsetningene?

• Opplever kundene noe nytt og de har fått valuta for pengene?
• Kan produktet beskyttes ved patent, mønster eller på annen måte?
• Hvordan er konkurransesituasjonen?

6. Vurder markedet

• Hvor stort er markedet i Norge, og eventuelt utlandet, dersom det er aktuelt.
• Hvor krevende er det å markedsføre ditt produkt – til en pris du kan leve med?
• Hvor skal du selge ditt produkt/ din tjeneste?

7. Vurder deg selv som gründer: 

• Opplever du at du har kremmerånd?
• Har du nødvendig utholdenhet?
• Er du villig til å satse egne midler?

8. Nettverk: Klarer du å etablere et nettverk av gode støttespillere og tar du vare på dine gode hjelpere?

9. Balansen: Tilgang på likvide midler (penger) er viktigere enn lønnsomhet i oppbyggingsfasen. Har du tillit og skaper du nok tro på din virksomhet til at eksterne investorer vil satse sammen med deg?

Tjener du nok penger til å dekke kostnadene dine når du har kommet godt igang? Eller sagt på økonomvis: Er dekningsgraden høy nok til å dekke driftskost og avskriving av utviklingskost når bedriften er ordentlig etablert?

Dette er en sjekkliste som du svarer på regelmessig. Svarene avgjør om du skal fortsette å satse for fullt, eller innse at "nok er nok". Dette er nyskaperens største dilemma. Det er bedre å snu i tide, enn å pøse på med tid og penger, dersom det ikke er like godt "liv laga" som du trodde i starten.